HANDLUNGSFELD 01
Wertsteigerung
Im Wert Ihres Unternehmens steckt mehr als sein heutiger Gewinn. Ein Käufer schaut auch darauf, wie verlässlich die Ergebnisse sind, wie gut der Betrieb organisiert ist und wie viel von Ihnen persönlich abhängt. Diese Grundlagen lassen sich entwickeln – lange bevor über einen Verkaufspreis gesprochen wird.
- Rund 40 %
- der befragten Unternehmer sehen sich nur mittelmäßig oder schlecht auf die Nachfolge vorbereitet.1
- 49 %
- der Senior-Unternehmer in der IHK-Beratung haben noch keine passende Nachfolge gefunden.2
Der Preis entsteht nicht am Verhandlungstisch. Sondern in den Jahren davor.
1 REGIO MANAGER mit NATIONAL-BANK, Studie Unternehmensnachfolge 2026 (836 Unternehmer, NRW) · 2 DIHK-Report Unternehmensnachfolge 2025
Wie Käufer Ihr Unternehmen bewerten, können Sie mitgestalten.
Ein wachsendes Unternehmen kann für Käufer attraktiv sein, wenn seine Entwicklung auf verlässlichen Erträgen und nachvollziehbaren Zukunftsaussichten beruht. Bei rückläufigen Ergebnissen oder einer angespannten Lage rücken dagegen Risiken und der notwendige Veränderungsbedarf stärker in den Vordergrund. In beiden Situationen beeinflusst die Vorbereitung, wie Interessenten Ihr Unternehmen bewerten und welche Bedingungen sie verlangen. Entscheidend ist, vorhandene Stärken belegbar zu machen und beeinflussbare Schwächen rechtzeitig zu bearbeiten, bevor sie Ihre Verhandlungsposition bestimmen.
Was Sie
von uns erhalten
Werttreiber-Analyse
Sie erfahren, welche Faktoren den Wert und die Attraktivität Ihres Unternehmens aus Sicht eines möglichen Käufers beeinflussen. Wir betrachten unter anderem Ertragskraft, Kundenstruktur, Zukunftsperspektiven und die Abhängigkeit von einzelnen Personen. So erkennen Sie, welche Stärken Sie überzeugend belegen können und welche Schwachstellen vor einem Verkauf bearbeitet werden sollten.
Klare Empfehlungen
Wir bewerten, welche Verbesserungen vor Ihrem geplanten Verkauf den größten wirtschaftlichen Nutzen erwarten lassen. Dabei berücksichtigen wir die verfügbare Zeit, den Investitionsbedarf und die Umsetzbarkeit im laufenden Betrieb. Sie können sich dadurch auf Maßnahmen konzentrieren, die Ihre Ertragskraft stärken und die Übernahme für einen Käufer nachvollziehbarer machen.
Wertsteigerungsplan
Sie erhalten einen Maßnahmenplan, der auf Ihren angestrebten Verkaufszeitpunkt abgestimmt ist. Er hält fest, welche Verbesserungen wann umgesetzt werden sollen, wer sie verantwortet und wie ihre Wirkung nachgewiesen wird. Damit schaffen Sie die Grundlage, Fortschritte gegenüber möglichen Käufern mit belastbaren Informationen zu belegen.
Ergebnisverbesserung, umgesetzt
Wir setzen mit Ihnen an den Prozessen, Kosten und Abläufen an, die Ihre Ertragskraft beeinträchtigen. Die vereinbarten Maßnahmen werden im Betrieb eingeführt und ihre wirtschaftliche Wirkung wird überprüft. So können Sie mögliche Käufer mit nachvollziehbaren Ergebnissen und einer besseren Ausgangslage für die Verhandlungen erreichen.
Weniger Abhängigkeit vom Inhaber
Wir machen sichtbar, welche Kundenbeziehungen, Entscheidungen und Wissensbestände heute eng an Ihre Person gebunden sind. Gemeinsam verteilen wir Verantwortung, sichern wichtiges Wissen und stärken die Handlungsfähigkeit Ihres Teams. Damit wird für einen Käufer nachvollziehbarer, wie das Unternehmen auch nach Ihrem Ausscheiden zuverlässig weitergeführt werden kann.
Begleitung bis zum Ergebnis
Wir begleiten die Umsetzung des Wertsteigerungsplans und prüfen regelmäßig den erreichten Fortschritt. Dabei achten wir darauf, dass Verbesserungen in den Zahlen und in den betrieblichen Abläufen nachvollziehbar werden. Sie erhalten damit eine fundiertere Grundlage für Verkaufsgespräche und die Vorbereitung der Übergabe.
Nächster Schritt
Ineffiziente Abläufe kosten heute Ertrag und senken morgen den Verkaufspreis.
Lassen Sie uns jetzt besprechen, wie Sie Ihr Unternehmen wirtschaftlich stärker aufstellen!